2022年春装上新季，快手电商推出“女装超级主播日”活动，在助力商家实现销售额和粉丝数增长双突破的同时，也快速提升了商家的大场运营能力。活动期间，单日GMV破千万的快手商家不断涌现。
在3月4日“女装超级主播日”活动中，快手商家“千柏年（优选）幸福搭配”（ID：1305103609）直播间GMV达1000万+，全场观看总人数达468万+，订单量达7.1万+，同时涨粉6.4万+，实现了大场直播跃迁式成长。
由此，入局快手电商仅2年多时间的千柏年，也正式跻身日GMV超千万的“头部主播”阵营。近30天，千柏年更是做到了快手电商女装前10的销售成绩。千柏年在快手电商一路高速成长的背后，究竟有何秘诀？
全周期+人货场多维运营，实现GMV破千万大场跃迁
作为主打高客单专柜品质中大淑女装的商家，千柏年在2020年1月13日入局快手电商后，迅速成为快手服装品类的一匹黑马，仅用5个月时间月GMV就超过500万，同年12月月GMV突破1000万，在2021年快手616品质购物节期间，实现了GMV同比增长600%，单日GMV相较于日常GMV翻倍增长。
近期，在超级主播日的助力加持下，千柏年成功实现GMV破千万大场跃迁，突破自身历史峰值。在这背后，正是千柏年在快手电商官方的支持下，打造了覆盖活动前期、中期、后期全链路的营销矩阵，通过系统化运营布局最终创造了GMV新纪录。
在活动前期，千柏年在提报超级主播日后，通过精细化商业化设计优化推流种草，为活动当天直播间流量和GMV爆发打下坚实基础；活动中期，千柏年则通过优化过品节奏和爆品返场，核心时段官方流量加持，以及快手小店连麦助力等多重方式，拉动直播间销售转化；活动后期，千柏年继续借助商家优化复盘和第二天的超级主播日返场，最大化利用流量惯性，为长效经营赋能。
不仅如此，千柏年一直以来围绕人、货、场三大电商生态构建要素，所进行的重点布局和不断升级，也成为此次超级主播日实现大场跃迁的关键。
在“人”端，千柏年打造了稳定的主播梯队，将主播分为早中晚场三个小组，同时主播KPI与当场的点击率、停留时长负责，由此提高了主播的个人积极性而非仅仅是衣服架子，有效提升了主播的专业度。
在“货”端，千柏年依托10多年的代工、线下实体店经验，铺垫了灵活的供应链基础，合作工厂范围广泛，货源优势突出。同时千柏年也借助快手后台数据指导测款，针对快手粉丝开发专门产品线，实现款式更新迭代，这不仅让千柏年可以快速适应市场变动，还可以压低库存风险，拥有强抵御淡旺季、季节压货的能力。
基于此，在此次活动中，羊毛双排扣双面呢外套、绵羊毛假两件翻领针织衫、小立领字母钉珠卫衣三款产品成功登上千柏年热卖榜TOP3，单品GMV分别达到315万+、72万+、57万+，贡献了当日近半数的销售额，体现了千柏年对女装市场货品风向的把控和跟进。
在“场”端，千柏年通过高清直播间展现高货细节，体现产品专业度，并与快手官方联动定时进行全主播团队培训，逐步提升对大场节奏把控，数据指导高光时刻的营销思路。
持续精进提升大场运营能力，目标成为“第一快品牌”
事实上，从2021年616品质购物节实现GMV同比增长600%，到近日女装超级主播日实现GMV破千万大场跃迁，千柏年在快手的高速增长并非一蹴而就，而是在成长路上持续推动专业化运营能力提升，在快手官方扶持和经营方法论指导下，以稳扎稳打的操作布局，培养并精进与大场直播相匹配的各项能力。
回顾过去的半年，2021年8月，千柏年趁着竞对淡季休息，大力增加冲日销提升销售水位；9-10月，联动快手商业化视频团队，针对大场预热视频进行1v1现场指导+模板教学，打造千柏年品牌故事，立住品牌“店设”，并开始重视打磨短视频内容质量，利用其预热、涨粉；11-12月，通过做大场搭建商家做大场框架、同步精准涨粉，借助快手电商116、双十二活动热度大场收割转化，实现日销破200万，日销峰值破800万。
进入2022年，千柏年在1-2月期间，通过稳定开播来激活买家，即便是春节也不打烊，同时积极涨粉，为开春奠定了粉丝、流量基础。今年3月，千柏年开始加大大场频次，并且精细化商家新粉转化、老粉召回动作，最终叠加超级主播日流量加持和产品货源助力，实现千万大场达成。
一直以来，千柏年对于自身在直播电商领域的发展定位和目标明确，立志于成为快手上的头部“快品牌”。拥有18年服装生意经验的千柏年创始人“糯米哥”此前曾表示，希望2021年下半年可以在快手电商做到300万粉丝、日GMV500万。目前，千柏年的成绩已突破这一目标，未来增长空间广阔。
值得一提的是，作为在国内最大的羊毛衫群产地浙江桐乡濮院这一货源地建立工厂的品牌，千柏年的良好发展势头也极大地增加了商家对快手平台的信任度和配合度，为快手电商打造濮院产业带标杆、进军产业带奠定了基础。
以单日GMV破千万的千柏年等商家、累计GMV近7亿的“女装超级主播日”等活动为代表，快手电商持续帮助商家在真实场景中快速提升大场直播的专业运营能力，在推动平台与商家合作深入、共同成长的同时，也助力直播电商行业进入专业化、精细化运营新时代。
