5月15日上午，市疫情防控工作新闻发布会宣布“从5月16日起，分阶段推进复商复市”的话音刚刚落下，郭运栋就连续收到了几家商场、园区前来咨询“数字哨兵”采购、安装的咨询电话。来电者的第一句话，往往都是“我们是某某单位介绍过来的”。
就在之前几天，5月13日下午，郭运栋所属的医疗技术服务公司，完成了奉贤区百联南桥购物中心3台闸机式“数字哨兵”的安装、调试工作；5月11日，在张江高科园区，多台闸机式、立杆式“数字哨兵”都安装完毕。而这些商超、园区，又将郭运栋的微信名片推给了更多的客户。这样“慕名而来”的电话，郭运栋已经接到过很多了。
作为医疗器械、技术行业的从业者，虽然从3月底就开始居家办公，但通过业务往来，郭运栋见证了疫情之下上海各个阶段的变化。
“其实是从4月下旬开始，来咨询‘数字哨兵’的单位就越来越多。5月初开始，形成了一个小规模的安装高峰。那我们就知道，上海复工复产、复商复市的脚步确实是临近了。”
▲5月13日，奉贤区百联南桥购物中心，“数字哨兵”正在安装四月下旬开始，“数字哨兵”咨询量激增
作为保供单位之一，从3月初至今，郭运栋公司的发货单主要集中在防护服、口罩、护目镜等方面。仅防护服一项，销售总量就高达270万件，客户包括社区、企业、政府部门、方舱医院等等。
但到了4月中下旬，随着物流通道逐渐打开，郭运栋发现，防护服、口罩的需求量日趋平稳，尤其是来自社区的客户没有以前那么多了。与此同时，咨询“数字哨兵”的单位却越来越多。
其实早从4月初开始，上海就提出全面部署推进“场所码”和“健康核验一体机”（即俗称的“数字哨兵”）服务(两者任选其一)，但当时复工复产的形势尚不明朗，绝大多数单位都选择了暂时观望。直到4月下旬，复工复产曙光在即，多家单位按照疫情防控政策，开始为复工复产做准备。
因为之前坚持平价售卖防疫物资结下的交情，上海百联成了郭运栋“数字哨兵”的第一位大客户。4月16日，一台闸机式“数码哨兵”在位于浦东新区张杨路655号的福兴大厦投入使用，该大厦的物业方正是上海百联物业管理有限公司。
▲4月16日，安装在福兴大厦底楼的闸机式“数字哨兵”
从区域分布上来看，最早向郭运栋咨询“数字哨兵”的单位，主要集中在较早实现社会面清零的奉贤区、金山区、临港新片区等。郭运栋介绍说，奉贤区百联南桥购物中心早从4月下旬就开始咨询，5月5日签订合同，5月13日完成安装，成功赶上了复商复市的节奏。
截至5月15日，经郭运栋之手售出的“数字哨兵”共230余套，其中闸机式、手持式各20余套，立杆式180余套。
▲工作人员调试立杆式“数字哨兵”控制复商复工成本，立杆式“数字哨兵”销量最好
不同制式的“数字哨兵”，在价格上也层级分明。郭运栋介绍说，目前市场上的闸机式“数字哨兵”，价格在3万到45000元之间；立杆式，8000到13000元之间；手持式则更低。“同一型‘数字哨兵’，也可以根据客户需求增、减相关功能，比如有的只要求查核酸码，有的需要抗原显示，有的要求测体温，所以价格上也是不同的。”
▲医院入口的闸机式“数字哨兵”
在安装方面，手持式、立杆式“数字哨兵”都相对简单。以立杆式为例，按照说明书，一个人基本能在两小时内安装完成，再进行数据调试。闸机式需要打地槽进行加固，安装时间就比较长。从目前的实践来看，如果需要运输、安装、调试一条龙服务，客户需要提前说明；如果选择自行安装，客户也可以要求远程视频指导。
对于复商复工单位来说，既要控制复工成本，又要最大限度减少人员接触，因此立杆式“数字哨兵”就成了首选，不仅是企业，很多居民小区都已经安装了立杆式“数字哨兵”。而价格最高的闸机式“数字哨兵”，购买方以人流量较大的商场、写字楼、园区、演出场馆、方舱医院居多。
“我个人目前有五、六十家‘数字哨兵’客户，其中有10家购买了闸机式，6家已经安装完毕。随着复商复市到来，相信‘数字哨兵’的需求量和安装量都会增加，我今天上午已经接了很多咨询电话了。”
▲在多个公共场所，“数字哨兵”已经开始普及复工复产在即，床垫、洗漱用品也成为刚需
有意思的是，郭运栋也发现，除了“数码哨兵”外，床垫、洗漱用品等，已经成为多家单位迎接复工复产的储备项目。
“这真的是非常实际的需求。‘数字哨兵’主要是为了检测外来人员的核酸码、体温，等于是对外的防线；但对企业内部来说，复工复产一段时间之内基本都要采取闭环管理，要求工人住在园区、工厂的，那就要解决员工的基本生活物资。”
因为同时兼做劳防用品，之前多位防疫物资、“数字哨兵”客户，进入5月份之后，又通过郭运栋购买了大量的床垫、床品。
郭运栋直言，两个多月以来多位客户的大量回购，都是源自疫情之下积累起来的好口碑。郭运栋所在的公司拥有上海最大的防疫物资中转仓，疫情一来，整个4月份，只有7-9个工人可以正常开工。这些数量有限的工人，撑起了卸货、清点、入库、配货、出货等平时30多个工人的工作量。而为了及时将防疫物资送到客户手上，公司保供车辆的司机加班加点也成为常态。“在4月初最紧张的时候，我们从确认接单到把货送到，基本都能控制在24小时以内，而且价格也是同时段比较合理的市场价。我们的大量回头客，都是这么来的。”
随着上海复工复产、复商复市步伐的加快，郭运栋和他的同事们也将迎来“数字哨兵”购买、安装的爆发期。“在这种特殊时期，我们还是希望为上海疫情防控做点实实在在的工作吧。”
▲4月份安装的“数码哨兵”将进行更新升级
